Хороший маркетинг начинается с этой формы
Кейс: Doczilla
От стартапа к лидеру отрасли:
Как NK Partners за 1 год помогли обеспечить x2 рост выручки с 80 до 160 млн руб
Как NK Partners за 1 год помогли обеспечить x2 рост выручки с 80 до 160 млн руб
14.03.2025
Клиент и контекст
IT-продукт в сфере LegalTech (SaaS, Enterprise) — система автоматизации работы с договорами.
На старте у компании полностью отсутствовал маркетинг: не было стратегии, команды и даже чётко сформулированного позиционирования.
Продукт был сложный, его ценность трудно объяснялась, каждая сделка требовала длительных переговоров и согласований.
На старте у компании полностью отсутствовал маркетинг: не было стратегии, команды и даже чётко сформулированного позиционирования.
Продукт был сложный, его ценность трудно объяснялась, каждая сделка требовала длительных переговоров и согласований.
Задача
Запустить маркетинг с нуля, выстроить процессы и закрепить экспертный имидж на рынке.
Проблема
- Маркетинг отсутствовал: ни стратегии, ни команды.
- Продукт был сложным, «быстрая реклама» не работала.
- Компания — стартап без авторитета против крупных игроков.
- Высокий риск потери времени и бюджета при найме неэффективного маркетолога.
Как мы работали
Шаг 1. Команда
Шаг 2. Стратегия
Шаг 3. Инструменты
Шаг 1. Команда
- Специалисты NK Partners выстроили систему отбора кандидатов: тестовые задания, скоринг, интервью.
- В течение 1,5 месяцев наняли сильного CMO, который проработал 2 года и выстроил маркетинг в компании.
Шаг 2. Стратегия
- Нанятый CMO вместе с экспертами NK Partners разработали краткосрочную и долгосрочную стратегию роста.
- Определили приоритет: формирование экспертного имиджа и прямые коммуникации с Head of Legal крупнейших компаний.
Шаг 3. Инструменты
- Вебинары для отраслей (нефтегаз, банки, промышленность) до 200 участников онлайн. Помимо прямой лидогенерации компания стала Top of Mind в своей нише.
- ABM-маркетинг: персональная работа с юрдепартаментами через e-mail, Telegram-канал, CRM-маркетинг, PR и конференции. Общий охват до 200 000 целевых контактов.
- Контент-ферма: регулярные кейсы, экспертные статьи и публикации в профильных медиа увеличили органический трафик сайта по целевым запросам в 12 раз.
- Трекинг и контроль: еженедельные встречи с командой маркетинга позволяли оценить динамику, избежать расфокуса и потерю бюджета и времени.
Результаты
- Финансовые: Рост выручки: x4 за два года → со 100 млн до 400 млн руб/год.
- Рыночные: Компания стала лидером российского рынка среди конструкторов документов.
- Количество крупных корпоративных клиентов достигло отметки 100+
- Имиджевые: Сформировала устойчивый имидж эксперта и получила авторитет среди руководителей юрдепартаментов крупнейших компаний.
Ценность для клиента
- Команда NK Partners помогла выстроить эффективную систему маркетинга, команду и стратегию под ключ, избавив клиента от рисков и ошибок на старте
- Клиент получил рабочие методики лидогенерации для сложного B2B-продукта, которые продолжают приносить результат без дополнительных инвестиций
- Сформирован авторитет и прочные связи среди топ-менеджеров юрдепартаментов крупнейших компаний России, что впоследствии обеспечило компании стратегическое преимущество в продажах.
Вывод
Команда NK Partners доказала на практике, что Даже самые сложные B2B-продукты можно можно стабильно продавать и масштабировать, если выстроить системный маркетинг.
Ключевое — правильная команда и стратегия. Когда прямая реклама не работает, на помощь приходят контент-маркетинг, PR, вебинарные воронки и ABM.
Хотите выстроить маркетинг под ключ и выйти в лидеры своей отрасли? Оставьте заявку
Ключевое — правильная команда и стратегия. Когда прямая реклама не работает, на помощь приходят контент-маркетинг, PR, вебинарные воронки и ABM.
Хотите выстроить маркетинг под ключ и выйти в лидеры своей отрасли? Оставьте заявку